Номинанты

Марафон по обучению и развитию руководителей и менеджеров, продающих на миллион в месяц/потенциально способных продавать на миллион в месяц — 50% всего штата розничной сети в СПб. Эти сотрудники являются самыми результативными продажниками, занимаются адаптацией менеджеров-новичков, а также обучают и мотивируют торговый персонал для выполнения планов по продажам.

Абсолютным ноу-хау в этом проекте стало включение экзистенциальных практик для глубокого эффекта от обучения. В состоянии эмоционального истощения стандартное обучение руководителей не дает никаких результатов, поэтому фокус внимания в проекте был направлен на восстановление психологического здоровья, душевного комфорта и внутреннего баланса участников. «Поливая истощенную землю, не получишь хороший урожай, сначала почву надо удобрить».

Программа марафона состояла из тренингов, практик, семинаров и выполнения самостоятельных заданий по 3-м направлениям:

• бизнес-обучение (показать работу компании в целом, дать понимание, как работает бизнес);

• экзистенциальные практики (глубоко погрузить во внутренний мир, чтобы осознать свое состояние);

• управленческие навыки (дать инструменты для руководителей и менеджеров по управлению продажами, своим временем, персоналом для достижения целей).

В результате:

• рост выполнения плана продаж на 17%;

• снижена текучесть персонала и улучшена адаптация новых сотрудников, за счет увеличения количества наставников на 16%;

• каждый 5-й участник проекта получил карьерный рост.

«Эльба Мебель» – один из крупнейших в России производителей мягкой и корпусной мебели. Мы контролируем процесс изготовления мебели на каждом этапе: от создания макета, производства товара, его упаковки, доставки и сборки в квартире покупателя. Наша цель – обеспечить уют и комфорт в домах наших клиентов с помощью мебели высокого качества.