Номинация «МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, МЕДИА»
Издательство
Эксмо
http://www.eksmo.ru
Номинируемый
проект явился одним из важнейших инструментов
реализации организационных изменений,
предусмотренных в комплексной стратегии
развития Издательства.
Стратегия
организационного развития Компании заключалась
в переходе от функциональной структуры
к дивизиональной, а также в закреплении
на уровне сформированных Дивизионов
ответственности за продажи и позиции
Компании на рынке.
Постепенно
сотрудником, принимающим ключевые решения,
становился редактор, который должен был
отвечать за всю цепочку создания стоимости
— и в конечном итоге за объем продаж в
закрепленном жанровом (рыночном) сегменте.
Теперь он должен был сопровождать книгу
от идеи создания до книжной полки, а также
планировать её продвижение на рынке.
Другие подразделения становились сервисными
в рамках подготовки и производства конкретной
книги.
Для реализации
данной стратегии необходимо было изменение
корпоративной культуры Компании, нужны
были новые поведенческие модели, установки
и компетенции. Именно на эти преобразования
был направлен данный проект. Основные
инструменты, которые использовались
для достижения целей проекта:
1. Грейдирование
должностей. Это позволило чётко разграничить
обязанности и зоны ответственности, донести
до сотрудников их новые роли и требуемые
от них компетенции, установить рыночные
уровни доходов сотрудников, создать прозрачную
систему профессионального роста. Компания
смогла управлять затратами на ФОТ и прогнозировать
ФОТ в рамках финансовой модели управления
во взаимосвязи с бизнес-целями и достижениями
компании.
2. Система
управления эффективностью. С помощью
данного инструмента компания добилась
поддержки реализации стратегии за счет
декомпозиции целей и KPI до уровня ведущих
специалистов, ориентации деятельности
сотрудников на конкретные результаты,
осознания новой модели отношений в системе
управления и изменения роли каждого в
достижении корпоративных результатов.
3. Модели
компетенций и корпоративные программы
развития компетенций. Развитие маркетинговых
компетенций вооружило редакторов необходимыми
инструментами влияния на продажи. Люди
стали по-другому мыслить, они стали более
предприимчивыми и креативными. Модели
компетенций позволили нарисовать портрет
эффективного сотрудника Издательства.
«Эксмо»
растёт темпами, существенно превышающими
отраслевые.
все проекты...
